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购买热水器送赠品有什么陷阱

2021/12/1 18:31:02

   与往日的销售业绩相比,“金九银十”的国庆黄金周让家电厂商们收益丰厚。中秋节、阅兵庆典再加之国庆,使今年的“旺季”含金量更高。众多家大型家电卖场在国庆期间不约而同地使出“撒手锏”,各类黄金周的促销活动出奇制胜,促销力度空前浩大。在促销活动中除了在价格上做文章,商家节日促销的特色之一还表现在赠品繁多上面,购买即送赠品的活动最为常见,吸引了众多消费者前来购买。  


    据笔者了解,各商家均有豪礼相送,赠品包括数码相机、彩屏手机、豪华音响、19寸液晶电视、微波炉、电磁炉、豆浆机等家电用品。从9月26日起至10月8日五星电器高潮持续爆发。价格便宜还能获得一大堆赠品,这几乎是所有人愿意选择在国庆购买家电的重要理由。五星表示,为了让更多的消费者有充分的时间享受黄金周优惠政策,即买即送赠品优惠政策一直会推广下去,及时将货源礼品补充到位,服务方面依旧全面保障。


  北京国美在黄金周中以彩电为主打销售产品,彩电销售同比增长了175%,占整体销售额的近五成。据北京国美总经理宋林林介绍,除了对彩电价格大幅下调外,此次国美还推出了大量高档次赠品,其中买够一定金额家电就送19英寸液晶的活动最受欢迎。据笔者了解,仅黄金周期间北京国美赠出的19英寸液晶电视就达到了2万台,其他小家电礼品更是多达10万台,让利总金额超过1亿元。格力、美的等主流品牌的特价机也比往年降得更直接;套餐优惠、送赠品屡见不鲜。


  送赠品其实是家电厂商让利的手段。赠品促销是指顾客买商品时,以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠;一是物质实惠,一定价值的商品不费任何力气,进入自己的购物袋,哪个顾客不乐意?二是精神实惠,也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感;这种实惠加深了顾客对该产品的印象,提高了品牌的知名度。


  从另一个角度看,赠品促销因为选择赠品让利,如果赠品的价值感不强,在对消费者的吸引力上也会大打折扣。在此笔者建议家电厂商如何进行赠品促销才能收到好的效果?家电厂商在赠品促销操作需要注意六要点:


  一、先声夺人:家电厂商应快速将广告信息准确发布;在施行赠品促销之前,家电产品广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布;购买习惯;购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点,方式方法;促销由头;赠品推荐等讯息发布出去。


  二、引人入胜:家电促销的产品要突出赠品的独特卖点;送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。必须要给你的赠品取一个响亮得“大号”叫起来既要响亮还要朗朗上口,最重要的就是还得与产品得独特卖点挂钩。


  三、理性为先:凸显促销赠品价值;家电厂商们在通过家电赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中,家电商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里,同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。在这时,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。


  四、情感助阵:适当炒作家电赠品价值;也许你会说,假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过,在消费品促销活动中,赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何宣传了。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作


  五、集中摆放:注重赠品陈列和展示;对于赠品与产品关联性的强调,家电产品展示也是行之有效的方法。


  六、欲擒故纵:设置悬念造成紧张感;在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面,在兑换台和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换台角落等地方适当的摆放一些盛装赠品得空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放更少。


  七、加费赠送,消费者会珍惜;当消费者购买商品后不能马上获得赠品,还需要再补交一定数额的现金后才能获得,这种方法称为加费赠送。如消费者买电磁炉,厂家免费赠送砂锅,同时,只要顾客再加20元就可以又送一高档炒锅。但是附加的条件不能太高,否则促销将无吸引力。